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　　随着消费升级的到来，人们消费意识和美学意识的逐渐觉醒，国内本土或引进的外国服装品牌已经远远不能满足对自我穿着要求逐步提升的消费者，而海外诸多品牌又无法完全引进，且大多不为国人身材而设计——有审美追求的消费者的出现间接推动了更高要求的品牌的升级，也带来了服装定制的需求和市场。

　　服装定制本质上是更私人化、更人性化的服务业，也就决定了需要更多地从消费者的角度去更加细化地考虑问题和感受，使他们能够借助衣服更好地表达自己的个性，彰显自己的品位。

　　时装定制，指的是在时装界中，由专属的时装设计师为穿戴者量身定制时装的服务。而在奢侈品牌界，进行高级服装定制的奢侈品牌通常设有专门的工作室，被称为 maisons de haute couture

　　做到这个程度是有一定要求的，在今天高级时装定制逐渐萎缩的今天，标准仍在。这其中包括：作品都需要纯手工制作，原材料需要通过精心挑选，一定数量的成品需要在时装秀上展出等等。

　　而抛掉狭义层面上的“高级”二字，如今大多数的时装定制，都会在前两项要求上精益求精。

　　在我所从事的这一块，中国所谓的定制市场其实还是蛮混乱，但有两点是对定制这个词的底线，那就是独立一对一的客户设计和最优质的面料筛选。抛去了这两个，那就只可能说你是个裁缝，而不是个时装定制的工作室。

　　下一个是时装定制的可行性背景分析。其实说白了就是，大家觉得在怎么样的大环境下，时装定制才有可能有生存的土壤呢？因为现在很多人都觉得这个行业在中国是做不下去的，很容易作死

　　之前去上海的一个市场，就看到一位外国友人在量身定做衬衫，应该就是时装定制……应该是线上线下结合，线上引流，线下更好的服务，上门量体，搭配，设计等服务

　　其实综合大家都有隐约感觉到的，时装定制的可行性背景分析，无非是经济发展、带来视野开阔和消费（观念）升级，以及对自己的外在要求也会不断提高。

　　互联网时代，不管是外来引入还是本土的定制行业，都需要借力宣传引导到线下——首先就是，让更多的人知道。知道你这个牌子，知道你的优势，知道你有更好的服务和对人的塑造呈现。那么我们可以想一下，自己作为时装的从业者，又都晓得哪些定制的牌子呢？

　　Suitsupply是创始人Fokke De Jong于 2000年在荷兰阿姆斯特丹创立的品牌。在13年间发展迅速，全球零售店超过44家，遍布米兰、伦敦、布鲁塞尔、阿姆斯特丹、纽约、芝加哥和上海等地。

　　Suitsupply作为全球男装全新概念，兼承完美剪裁、精致工艺、一流的店内服务、合理的价格、全新的西装购买理念，旨在将现代欧洲绅士正装风范和整体时尚造型概念带到中国，打造中国绅士着装新典范

　　第二类，已经引入中国的非本土定制牌子，像香港的W.W.CHAN；有些则是品牌引申了定制服务：我这个月去逛prada的门店，如果说到鞋子，要求复杂一些就会主动询问你是否需要定制服务，为期两个月左右。

　　而在国内兴起并比较知名的定制品牌则有：北京的鼎泰，由男人风尚的前主编做的；殷艺晴，红领，报喜鸟，王薇薇，胡社光，郭培的玫瑰坊，东北虎，兰玉的婚纱。

　　还有红领在定制过程中对数据的运用，缝制的时候工人们必须刷电子标签，然后根据跳出的定制信息来完成工艺

　　都是吊挂系统，自动分配，RFID工位刷卡。报喜鸟两条生产线套，年底前还要增加一条生产线升级，我觉得先解决自动裁剪比较重要

　　之前有看到红领的定制可以通过三维扫描来准确的收集客户的各部位尺寸，走生产线式的定制，我也是很吃惊，之前一直觉得定制是一项慢工出细活的事情。像在上海的小南门，董家渡店铺，说是定制西服，只是在原有的版型上稍微调整，然后外包给工厂里

　　嗯，就是CAD文件输出激光过刀头裁剪。比如红领现在这样的，量体师不专业或者加放量和一些处理不到位，也会影响订制产品的交货，造成没法交货或者重复修改，也是很麻烦的事，所以其实不管传统技术还是新技术，还是需要高级人才支撑

　　还有羊绒衫定制。整体无缝织出来的机器，目前是日本和德国有这个技术，国内的慈星也在上市后往这个方向研发和收购一些技术

　　定制市场要横向要多品类多款式开发，深挖要技术深入，通过新技术的利用投入来准确收集各方面的信息，对衣物达到更完美的制作工艺，使之更高度地契合不同人群的身体。

　　我现在会选择订制，是因为喜欢的款式，却不喜欢这个款式所用的面料！而且又喜欢一些个性的设计可以自己参与一些设计进去

　　喜欢款式，不喜欢面料或者喜欢面料但是对款式有更多的要求和个性化设计——对时尚的敏感度和对衣物更高的要求，这就是人们会选择定制的最主观的出发点。如果落地到实地生产之中，人工的需要，技术的升级，还有自我研发面料的可行性……这些都会纳入成本的考虑之中，许多国内的定制商家现在瞄准的应该是这一点

　　那么我们转回来，如果提到前面提到的——真正让你“记住”一个品牌的，恰恰是这个品牌所推崇的品牌文化深入人心。市面上已有的宣传手段，尤其是社交网络手段，就变得尤为重要

　　内容营销，我关注的品牌在她们的微信公众号或者微博等都时常会发他们的软文，内容涉及品牌提倡的与他们服装理念契合的生活方式

　　在中国人越来越多的人懂得什么场合该穿什么服装时，服装定制也会越来越发展……

　　JNBY的公号在服装类的确做得好，跟vice还有voicer这些做的视频也很棒，值得一看。听说创始人本身就非常热爱艺术，朋友圈常年不是在艺术展览就是在艺术展览的路上

　　我也在和一些青年艺术家同学谈合作，我帮他们做宣传，然后我可以在服装上用上他们作品的元素

　　感觉上次江浙沪线下讨论听到的，衣服每块布料用扣子代替缝制，然后每次可以按需求替换组合这个想法很不错，也能刺激消费，想起小时候组装赛车，虽然只买了一辆车，但后续购买的每个部件的替代品，装满了整整一个柜子

　　如果一个人脑中对自我的认知未加思索和辨证，那么反馈出来也是如此…做一个品牌也是，要想个性化不是刻意去玩弄花样，而是有确凿的稳定的核心才能持续发光，与别的品牌区分开来，让人产生忠诚度吧

　　时装定制客群的品牌宣传要结合自身品牌特点进行品牌文化宣传，使品牌更富有人文气息深入人心；同时也要突出自己作为定制品牌对于每个个体定向化的优势所在，确立核心，在大体统一的情况下可以发展不同花样的配饰达到搭配私人定制的效果。

　　时装定制的内涵决定了时装定制本身的高标准高要求，目前中国市场仍然处于一个浑水摸鱼、用概念糊弄消费者的阶段.最终成品从面料、剪裁等各方面都无法达到基本应有的水准。

　　许多品牌投入大量的资金在定制链的工业上进行批量生产，其实那最多只能算版定制，已经脱离纯粹定制的范畴，但科技的引入也让我们思考：是否在中国国情下此种融硬科技和软实力为一体的定制企业更有生存下去的空间。

　　但最终，一个品牌要长久发展离不开品牌的树立，离不开一个品牌如何传递其精神给客户，这恰恰是许多发展时装定制的企业所忽略或者所头疼的问题。如何在品牌发展中不断围绕品牌进行宣传培养消费者，增加粘性，需要提前树立意识并不断摸索前行。

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　　时裳配饰×空间器具×食肆旅居……灵感来自白驹过隙和好莱坞黑马blackstallion,省去寻找的时间，为忙碌而热爱生活的你提供深度美学体验。

　　位于深圳的高端女装定制品牌LonnaJoly以极简风格为主要趋向,感官上简约明快，风趣中带有新品位。

　　王家xin在山的那边 20:03先来看时装定制的内涵 王家xin在山的那边 20:04时装定制，指的是在时装界中，由专属的时装设计师为穿戴者量身定制时装的服务 王家xin在山的那边 20:04而在奢侈品牌界，进行高级服装定制的奢侈品牌通常设有专门的工作室 王家xin在山的那边 20:04被称为 maisons de haute couture味条 20:05是使客户能通过服装更好的表达自已的 个性欧，有自己的灵魂[憨笑]王家xin在山的那边 20:06对的哦，设计师要跟客户进行充分的沟通，有非常细腻的认识 王家xin在山的那边 20:06而要做到这个程度是有一定要求的，在今天高级时装定制逐渐萎缩的今天，标准仍在 王家xin在山的那边 20:06这其中包括：作品都需要纯手工制作，原材料需要通过精心挑选，一定数量的成品需要在时装秀上展出等等。 王家xin在山的那边 20:07而抛掉狭义层面上的“高级”二字，如今大多数的时装定制，都会在前两项要求上精益求精 王家xin在山的那边 20:10在我所从事的这一块，中国所谓的定制市场其实还是蛮混乱，但有两点是对定制这个词的底线，那就是独立一对一的客户设计和最优质的面料筛选 王家xin在山的那边 20:10抛去了这两个，那就只可能说你是个裁缝，而不是个时装定制的工作室 王家xin在山的那边 20:11下一个是时装定制的可行性背景分析 王家xin在山的那边 20:11其实说白了就是 大家觉得在怎么样的大环境下 时装定制才有可能有生存下的土壤呢？ 王家xin在山的那边 20:12因为现在很多人都觉得 这个行业在中国是做不下去的 很容易作死 冷芸 郑萝丝 2群副群主 20:13经济在发展，生活标准高了，定制服回越来越有需求。 味条 20:14之前去上海的一个市场，就看到一位外国友人在量身定做衬衫，应该就是时装定制，。 应该是线上线下结合，线上引流，线下更好的服务，上门量体，搭配，设计等服务 自己 20:14与消费意识有关，随着生活品质的提高，会对物质有更高的要求 王家xin在山的那边 20:16对的 其实综合大家都有隐约感觉到的 无非是经济发展 带来视野开阔和消费（观念）升级 王家xin在山的那边 20:17以及对自己的外在要求也会不断提高 王家xin在山的那边 20:18互联网时代 不管是外来引入还是本土的定制行业 都需要借力宣传引导到线下——首先就是 让更多的人知道 王家xin在山的那边 20:18知道你这个牌子，知道你的优势，知道你有更好的服务和对人的塑造呈现 王家xin在山的那边 20:19那么我们可以想一下，自己作为时装的从业者，又都晓得哪些定制的牌子呢？Hugo 奢侈品in上海 20:19suitsupply冷芸 郑萝丝 2群副群主 20:19殷艺晴 自己 20:20国内郭培的玫瑰坊，东北虎，兰玉的婚纱 味条 20:20红领，报喜鸟，王薇薇，兰玉 冷芸 郑萝丝 2群副群主 20:20胡社光 王家xin在山的那边 20:22哇好多……而且还很多都是国内的定制品牌，老实说，我最开始想这个的时候想到大家可能会提到的是萨维尔街…… 王家xin在山的那边 20:23哈哈 是的~不过在大纲中我将这些品牌分为了三类，第一类就是国人熟知以及常去消费的国外定制线 王家xin在山的那边 20:24群友提到的suitsupply，还有Daves，Rubinacci，Steed王家xin在山的那边 20:26国外的品牌好像大多也还是这种路数？会想好品牌精神和宣传方向 王家xin在山的那边 20:27毕竟做好品牌才是长久发展的根基 王家xin在山的那边 20:27第二类，已经引入中国的非本土定制牌子，像香港的W.W.CHAN；有些则是品牌引申了定制服务：我这个月去逛prada的门店，如果说到鞋子，要求复杂一些就会主动询问你是否需要定制服务，为期两个月左右 王家xin在山的那边 20:28这都说明 他们意识到了客户对于定制和个性化的需要 王家xin在山的那边 20:30而在国内兴起并比较知名的定制品牌则有：北京的鼎泰，由男人风尚的前主编做的；殷艺晴，红领，报喜鸟，王薇薇，胡社光，郭培的玫瑰坊，东北虎，兰玉的婚纱 周洪亮 面料开发in杭州 20:36报喜鸟那样是在限定的版型上限制级的私人订制，模块化的大规模个性化订制Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:37@Hugo—上海—Brand suitsupply 没有这样的branding 和文化就是一个普通的西装定制品牌也不会那么吸引。Hugo 奢侈品in上海 20:37Suitsupply是创始人Fokke De Jong于2000年在荷兰阿姆斯特丹创立的品牌。在13年间发展迅速，全球零售店超过44家，遍布米兰、伦敦、布鲁塞尔、阿姆斯特丹、纽约、芝加哥和上海等地。Suitsupply作为全球男装全新概念，兼承完美剪裁、精致工艺、一流的店内服务、合理的价格、全新的西装购买理念，旨在将现代欧洲绅士正装风范和整体时尚造型概念带到中国，打造中国绅士着装新典范。 王家xin在山的那边 20:38[图片: 52c759a4512d38db3309b902c29c79f0.jpg(请在附件中查看)]王家xin在山的那边 20:39这是suitssupply的价格区间 周洪亮 面料开发in杭州 20:40订制市场发展还需要向多品类更多款式发展，高端的订制师人才应该比较稀缺 味条 20:41还有红领在定制过程中对数据的运用，缝制的时候工人们必须刷电子标签，然后根据跳出的定制信息来完成工艺 王家xin在山的那边 20:42@WeiWei 杭州 服装设计师 这个就是对技术手段的运用了 减少当中的冗杂信息收集程序 王家xin在山的那边 20:43其实不管什么品牌，在现在的互联网潮流裹挟下，社交网络平台的宣传都非常重要Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:44很多定制店背后的工厂还是传统的Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:44像红领这样的投资国内能做到的不多 周洪亮 面料开发in杭州 20:45都是吊挂系统，自动分配，RFID工位刷卡 王家xin在山的那边 20:46其实我很好奇 他们这样要引进新的系统 但这样的成本增加抵得过人工减少的损耗吗……Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:46国内能做到的只有一线的大型供应商 王家xin在山的那边 20:47可能在我看来 做这样的一条线 宣传出来 的确是非常地高大上 周洪亮 面料开发in杭州 20:47报喜鸟两条生产线套，年底前还要增加一条生产线Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:48@周洪亮-杭州-面料开发 这些都是一线的供应商 王家xin在山的那边 20:49但如果这样的话，还算得上是定制的服务吗？ 王家xin在山的那边 20:49好像有点偏离了……即使它称自己为定制服务的生产线 周洪亮 面料开发in杭州 20:49时装上从传统向工业4.0升级，我觉得先解决自动裁剪比较重要 周洪亮 面料开发in杭州 20:50也算订制，但是设计上有局限性Hugo 奢侈品in上海 20:50每个品牌的营销卖点是不同的！suitsupply成名之作就是gentleman骑行活动，一群，轰动纽约时装周！品牌知名度和销售额迅速暴涨！Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:51@周洪亮-杭州-面料开发 有自动裁床 邬×× 20:52之前有看到红领的定制可以通过三维扫描来准确的收集客户的各部位尺寸，走生产线式的定制，我也是很吃惊，之前一直觉得定制是一项慢工出细活的事情Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:52@Hugo—上海—Brand 但我觉得如果说起定制我还是会想到在suitsupply 先。。 周洪亮 面料开发in杭州 20:52嗯，就是CAD文件输出激光过刀头裁剪Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:52@宁宁-浙江-服装 三维扫描很多 王家xin在山的那边 20:55那就是。。即使红领有这样的技术，但还是品牌文化背书在前有更大的吸引力，大家会有这种感觉吗？ 周洪亮 面料开发in杭州 20:55技术是有，但是还是不能作为成熟的技术应用，应该说还只停留在噱头层面Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:56按我知道一般工厂做一套西装加工费大概在300多 400人民币。。含基本的里布，口袋布，朴 刘伟萍 20:57还有羊绒衫定制 王家xin在山的那边 20:57定制服务给我感觉，更多是一种跟别人产生区别化的服务，如果真像这样批量而且机械模式的生产，好像就失去了这种服务带来的微妙之处 邬×× 20:58像在上海的小南门，董家渡店铺，说是定制西服，只是在原有的版型上稍微调整，然后外包给工厂里Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 20:58@刘伟萍～东莞 织美绘毛织针织衫 是不是stoll shima seki这些机器织出来的？ 周洪亮 面料开发in杭州 20:58比如红领现在这样的，那量体师不专业或者加放量和一些特提处理不到位，也会影响订制产品的交货，造成没法交货或者重复修改，也是很麻烦的事，所以其实不管传统技术还是新技术，还是需要高级人才支撑Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 21:00@刘伟萍～东莞 织美绘毛织针织衫 对是不是只有他们的机器才可以整件织出来？Vincent 郑 上海 江浙沪群副群主 21:01@刘伟萍～东莞 织美绘毛织针织衫 美国有几个品牌在买 shima seki机器然后放在店里准备在店里做定制 王家xin在山的那边 21:02感觉很多真的 都只是打出个噱头 对面料的极致要求 合身和剪裁的细致追求 这个最基础的都做不到 我真的觉得 那就只是称作裁缝而已 不要说自己是定制了 刘伟萍 21:02整体无缝织出来的机器，目前是日本和德国有这个技术，国内的慈星也在上市后往这个方向研发和收购一些技术 周洪亮 面料开发in杭州 21:08我现在会选择订制，是因为喜欢的款式，却不喜欢这个款式所用的面料！而且又喜欢一些个性的设计可以自己参与一些设计进去 王家xin在山的那边 21:10喜欢款式 不喜欢面料或者喜欢面料但是对款式有更多的要求和个性化设计 对时尚的敏感度和对衣物更高的要求 这就是人们会选择定制的最主观的出发点 王家xin在山的那边 21:11也是我们大纲里第三大点所提到的 时尚敏感度以及对衣物更高的要求 王家xin在山的那边 21:13如果落地到实地生产之中，人工的需要，技术的升级，还有自我研发面料的可行性 这些都会纳入成本的考虑之中，许多国内的定制商家现在瞄准的应该是这一点 王家xin在山的那边 21:14那么我们转回来 如果提到前面提到的 真正让你“记住”一个品牌的 王家xin在山的那边 21:14恰恰是这个品牌所推崇的品牌文化有深入人心 王家xin在山的那边 21:15市面上已有的宣传手段，尤其是社交网络手段，就变得尤为重要 周洪亮 面料开发in杭州 21:17我个人觉得，穿订制的服装比买那些名牌的服装更有品味，而不是图便宜或者其他的！ 味条 21:20内容营销，我关注的品牌在她们的微信公众号或者微博等都时常会发他们的软文，内容涉及品牌提倡的与他们服装理念契合的生活方式 周洪亮 面料开发in杭州 21:20香港服装行业专家王翔生教授纵谈服装定制:真正的服装定制，是从形象设计开始的…… 高级定制是一个专属名词，目前被滥用了…… 服装定制目前在国内只是一种潮流，还不是消费者的基本需求…… 在中国人越来越多的人懂得什么场合该穿什么服装时，服装定制也会越来越发展…… 王家xin在山的那边 21:21说得好~说得太多就会被人反感，想做起文化来反倒适得其反……年轻人都是反套路的 王家xin在山的那边 21:25JNBY的公号在服装类的确做得好，跟vice还有voicer这些做的视频也很棒，值得一看 王家xin在山的那边 21:25听说创始人本身就非常热爱艺术 王家xin在山的那边 21:25朋友圈常年不是在艺术展览 就是在艺术展览的路上Sam 21:28我也在和一些青年艺术家同学谈合作，我帮他们做宣传，然后我可以在服装上用上他们作品的元素 王家xin在山的那边 21:29结合其他艺术形式来进行二次创作和共同宣传 王家xin在山的那边 21:30提升品牌格调和关注度 王家xin在山的那边 21:33如果说，相似的价位，选择穿定制的衣服是想让人觉得自己更有品位，而不是贪图便宜或其他，那么定制衣物就甚至超脱了对合身的基础要求，上升到了对品位的追求l!ng. 21:38是消费者开始趋于自己IP化的节奏 所以不断追求定制类的服务Sam 21:44感觉上次江浙沪线下讨论听到的，衣服每块布料用扣子代替缝制，然后每次可以按需求替换组合这个想法很不错，也能刺激消费，想起小时候组装赛车，虽然只买了一辆车，但后续购买的每个部件的替代品，装满了整整一个柜子 王家xin在山的那边 21:45我觉得开始趋于把自己IP化这个说法很对 在生活中树立自己的风格——有多少人能够真的避免追赶潮流穿出自己的风格呢？一旦穿成适合 王家xin在山的那边 21:46需求替换那个也很酷，感觉像DIY王家xin在山的那边 21:46后续产生的持续消费也很惊人 王家xin在山的那边 21:52如果一个人脑中对自我的认知未加思索和辨证，那么反馈出来也是如此…做一个品牌也是，要想个性化不是刻意去玩弄花样，而是有确凿的，稳定的核心，才能持续发光，与别的品牌区分开来，让人产生忠诚度吧

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　　冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

　　冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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